简单地说 ，先有“势”再有量 ，这不应有丝毫质疑。
用行业术语翻译过来 ，就是铺货率、焦点终端数量、终端主推率和消费者认知度。
由此 ，要想造势 ，必须：提升铺货率、建设焦点终端、培育消费者 ，同时完成团队执行力建设。
将现有步队划分小组 ，开展集中铺货运动。集中三个月时间 ，分成三个阶段 ，开展铺货竞赛。
个阶段目标为城区终端 ，第二个阶段周边及城乡结合部 ，第三个阶段查漏补缺 ，深度开发。
此时KPI考核偏重铺货 ，提高KPI考核中终端开发数量的考核系数。同时设立开发奖 ，每个阶段的开发冠军给予现金奖励。总冠军获更高奖励。
每天统计终端开发数量、开发乐成的步伐 ，总结结果后相互学习。关于个体开发困难户 ，进行多对一指导 ，并现场演练。
铺货要领为小批量、多频次铺货或补货 ，这样既包管店老板接了货未几、接了不怕 ，并且只要能卖一点 ，店老板也会感应放了就能卖 ，脱销的感受 ，销售人员要实时跟进 ，卖了能迅速补货。
作用一：旺季放大宗。焦点终端的吞吐量都很大 ，一旦他们觉得你的产品能卖 ，旺季到来时 ，他们就敢大批吃进。
作用二：发动普通终端。焦点终端一般对周边或关系比较好的终端有较大的影响 ，他们都在看着焦点终端的产品吞吐 ，焦点终端的销售往往能形成模范 ，发动他们进货。
作用三：树立价格标杆。焦点终端往往是挺价的主力 ，他们更注重恒久稳定的收益 ，所以能很好的�；ぜ鄹� ，而他们对价格的�；� ，往往能影响消费者和普通终端的认知。
作用四：增强市场信心。焦点终端基本都是市场中的意见领袖 ，在焦点终端销售的产品 ，无论消费者照旧普通终端都会充满信任。
条件二：对周边的终端有一定的影响力 ，在同类终端中有招呼力 ，即带一定批发性质。条件三：对企业运作模式十分认可 ，有良好的相助意愿。条件四：业内口碑良好 ，不至于对本品影响呈负面效应。条件五：本品是其产品结构补缺 ，或者较之脱销品优势明显。
热销气氛的营造：不绝的终端生动化营造 ，不间断的、多形式的促销运动支持 ，不绝的小批量补货、不绝的兑奖。
客情连续维护：划分造访路线 ，进行周期性造访 ，确保焦点终端每周不少于2次的造访频次。剖析梳理出终端客情维护点 ，制定月度终端客情提升计划 ，严格凭据计划执行 ，好比本月度有没有老板或家人生日、需要频频宴请、什么样的小礼品、那些客户需要协助其开发、有没有旅游运动安排、有没有其他老板特殊喜好准备。
1. 告诉消费者哪些人在消费我们的产品 ，让消费者虚荣心获得满足。
2. 终端气氛及都会气氛营造 ，让消费者觉得我们的产品要火或者很火的节奏。
3. 消费者促销运动开展 ，营造很火的气氛 ，同时靠利益、趣味诱导消费者购置 ，坚持良好的动销态势。
团购的促销运动结果 ，力求看到的人就会买 ，买的人会获得实惠；终端的促销运动 ，进店的人能看到 ，看到的人实验购置 ，买到了有优惠；餐饮店的促销运动 ，进店的人能品尝到 ，品尝到的人愿意加入 ，加入的人有购置优惠。
4. 品鉴运动的开展 ，让消费者实验并接受产品的品质、口感。
5. 公关运动的开展 ，尤其是焦点消费者的互动运动 ，可以拉近品牌和消费者的距离 ，增加消费者对品牌的认同感。注意公关运动的开展原则是以焦点人群发动目标消费人群。
终端行动标准化：终端造访路线标准化、终端造访行动标准化。终端生动化标准化：终端生动化项目、规格、数量、规范、达标要求。终端客情标准化：客情目标、项目、实施计划、结果检测。日常治理标准化：日常治理项目、达标标准、奖惩步伐。
要领一：培训演练。这是两个办法 ，培训是对业务人员职业操守、技术、职业习惯的贯注 ，可以分为内部培训和外部培训 ，建议以内部培训为主；演练更为重要 ，它是决定培训是否流于形式的要害。一定要培训现场演练 ，所有人员进行角色分工 ，对培训内容和自己的理解进行一对一、一对多演练 ，形成适合自己的技巧和要领 ，拭魅战中才会得心应手。演练也能增强销售人员的信心 ，提前做好种种诘难的应对。
要领二：老人带新人一带一。这里未几说 ，只讲一个技巧 ，有业务能力实干的老业务带有潜力的新人、有业务能力拖沓的老业务带勤快的新人、实干业务能力一般的老业务带一般新人 ，其中味道自己琢磨。
要领三：形成良好的日通例范。本项不做赘述 ，好习惯、好民风 ，才华出好业绩。
要领一：良性的人员轮转。建立内部淘汰机制 ，在每阶段的运动中淘汰末尾人员 ，不绝地引进新人 ，这样的利益是能连续维持团队活力 ，并且老人在新人面前有莫名的自信和动力。
要领二：内部竞赛运动。围绕阶段性的事情重点 ，开展大型内部竞赛运动 ，运动规模一定要大 ，可是目标剖析到尽可能小 ，好比以月为周期的终端开发运动 ，目标剖析到每周、甚至每天开发数量。这样高声势的运动容易调动气氛 ，而小而具体的目标有利于实现 ，连续增强业务人员信心。
要领三：树立英雄。每阶段的运动中 ，将体现者放大 ，通过奖金、奖品、荣誉证书、荣誉榜、表扬会、分享报告等形式 ，树立业务英雄。此处注意业务英雄不但仅是销量冠军 ，还包括终端开发冠军、生动化冠军、客情冠军等。
要领四：细化并增强KPI考核。这个方面很重要 ，许多企业往往注重结果不体贴历程 ，认为销售人员完成任务即可 ，不必管他究竟怎么做的。这是十分过失的做法 ，这样导致的结果是销售人员懈怠、步队士气萎靡 ，团队之间缺乏交流和相互增进 ，并且泛起不公正现象 ，分的好区域的销售人员努力不努力都会有不错的销量。所以需要制定每个阶段的焦点事情 ，将每个阶段的焦点事情继续细分 ，并计入考核。
势是什么？就是渠道信心、店老板信心、业务人员信心、消费者信心 ，通过上述运动和要领能够凝聚这么多信心 ，旺季想不出量都难了。
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