经销生意实质上是赚差价，在白热化竞争的今天，老品的价格已经透明，差价越来越低。并且老产品基本上摆在架子上就能动销，厂家也不肯意投入太多资源。
新品是厂家迎合市场推出来的产品，切合消费者需求的变革，并且利润空间空间足够，厂家也愿意投用度支持。无论从哪个角度看，经销商都要做好新品销售。
只会做脱销品的经销商是不可的，真正体现经销商能力的，是同样一款新品，你比其他经销商更牛!
1订价定天下
“订价定天下”，经销商经常提起这句话，老品的价格已经被打穿，经销商利润低，业务拿的提成也少，终端也没几多赚头，积极性都不高。所以新品的订价一定要高价位运作，能满足各个环节的利润。
举个例子，一款新牛奶，厂家建议价格是5元，经销商一定不要低于5元，可以5.5，一盒增加5个点或10个点，都没问题。高价位运作是新品订价的前提条件，如果产品订价定低了，还没开始卖，其实就已经失败了。
新品上市推广的时候，往往量不是很大的情况下，一定要满足我们的终端客户的利润需求，以及各个环节的利润需求。
终端卖我们的产品，要挣钱 ；古板渠道单店销量普遍不高，产品没有足够利润，终端很难赚到钱，终端就没有销售动力。
第二，要害推广人员要挣钱(业务员、促销员) ；业务员和促销员是新品卖出的主要推手，在没有产品认知优势情况下，只有给到足够的奖励，业务员、促销员才会认真去做好新品推广。
第三，经销商自身也要挣钱 ；经销生意实质是赚差价的生意，差价不高，赚不到钱，卖的再好也没用。
第四，消费者升级的心理需求，现在许多消费者感受越贵的工具越好，好比原来纯牛奶2、3块一盒，现在低价位的都没人买了，都买特仑苏。金典等高端牛奶。
第五，满足市场推广资源的需求，新品要想上市，要让消费者看得见听得见 ；社区要做推广，要招临时促销人员，还要做墙体广告，还要买摆设等等。
从需求自己出发，每个需求背后都是花钱。未来经销商用度会越来越高，物流配送越来越高，仓储用度越来越高，业务人员的待遇越来越高，终端客户要求的利润越来越高。
如果不高价位运作，利润空间实际上是不敷的。市场容量有限，薄利多销已经不适合目今这个竞争猛烈的市场。
产品卖得好与坏，价格不是决定性因素。现在消费者心理在爆发变革，反而觉得越贵的工具越好，好比牛奶，以前是2~3元脱销，但现在市场上5~6元的高端奶反而卖的更好。
另一方面，低价会把经销商自己打进死胡同，原来酱油3元/瓶，销量很大，结果出来一个2.8元/瓶，销量就大幅下滑，低价是没有底线的，后利润完全没了，怎么玩？
除高价位外，还要差别渠道差别价格，去做多渠道推广，利用价格的优势，去开发特殊渠道，团购渠道。
举个例子，之前有个团购老客户，单位需要5000桶油做福利，我把新品推荐给他，5000桶新品就发到了5000个家庭，消费者觉得油不错，就会爆发回购，纵然只有10%的回购率，带来的销量也是巨大的。
2促销不即是打折
新品推广对小店而言，是一项危害购置决策，但在促销政策的利益诱导之下，小店往往会主动去推广新品。因而，促销政策关于商品进店很是重要，尤其是新品上市。
这里要强调一点，促销政策不即是打折，经销商一定不要轻易打折，折扣促销伤害价盘的。一旦爆发打折行为，就会在小店和消费者形成畸形的价格认知，不低价就不进货，不低价就不买，恶性循环。
促销政策要在不伤害新品价格的前提下，让终端和消费者获得满足感，原以为新品买单。
送赠品。产品自己赠品，让消费者占自制，80%的消费者都有占自制的心态。并且高价格体系不适宜直接做特价，要坚持这个产品的价值感。
给终端客户赠送脱销品，好比出了新款牛奶，可以接纳10搭1的战略，送的1箱是脱销品而非新品。既可以凸显出新品的价值，又能吸引终端卖新品。
第二，投入用度买历程指标。新品赠送的力度不宜过大，把这个用度省下来，做历程指标效果会更好。以饮料为例，好比销售一箱奖励3元，一个货架每月200元，优质摆设每月奖励50元等等。
第三，激励客户做一准时间段动销激励。好比客户进了15箱货，半个月已往，动销不是很好，只销了1箱，可以跟老板相同，15号到25号这10天中，每箱特别奖励5元。
第四，针对有资源的客户做新品返利，开发客户奖励。以餐饮渠道为例，从批发市场找到10家批发商，这10家批发商每家都有40家饭店的资源，可以跟这些批发商签返利协议。
由批发商去卖新品，每个月累计抵达了20箱，每箱奖励2元 ；抵达30箱，每箱奖励3元 ；40箱，每箱奖励4元 ；50箱，每箱奖励50元，高是50块钱的标准。
总的原则只有一个，不轻易打折，赠送力度不宜太大。
3没有售后，谁敢卖新品
关于新品愿意新品进店，小店有两个忌惮，一是挣不挣钱，二是售后效劳，能不可返货，负不卖力。高价位解决挣钱问题，售后问题就是客户关注的首要问题。
售后问题大多不是经销商的本意，问题主要泛起在业务员身上。不少业务员在新品进店之后，自己拿到了铺市奖励，就不管小店死活�？突Ч思父鲈禄孤舨欢�，找业务员退货，又拖拖拉拉几个月，后没给退，后门店只能低价处理。
在这种情况下，客户下次肯定不肯意再推新品。经销商一定要建立建立起完善的售后效劳，从商品进店到商品卖出，都要站在门店的角度，去帮他们做生意。
商品进店时，接纳逆向思维铺市，数量小化铺市，让终端客户感受你为他着想，为了他好，卖力。预估小店一周产品销量，小店一周能卖20箱新品，业务员在铺货时，就只铺20箱，告诉终端卖完随时进，包管第二天送到。
商品进店后，建立标准的返货制度，三个月内关于不动销的店或者动销慢的店更换货，包管产品日期新鲜，卖力任让老板定心，无后顾之忧。
一经做过一个调研，某一个区域的经销商老板连续两年销量大幅负增长，我用了一周时间调研，问题泉源就在于厂家要求任务大，经销商没有做好合理安排，导致业务员恶性压货，终端产品日期基本都是凌驾1/3，日期不新鲜，产品卖不出去，形成了恶性循环。
通过这样的制度，相当于客户有了定心丸，新品卖不动可以无条件返货，客户认可你，新品推广做起来就事半功倍。
如果口头允许客户保存怀疑态度，经销商可以和客户签订返货协议，包管三个月内无条件更换货。事实上，业务人员和客户签了协议之后，真正客户退换货的情况是很少的。选的店都是目标店，能动销新品的，门店老板都是有信心做新品推广的。
另有一点，要帮小店争取资源，做场外售卖运动，给客户树立信心。尤其是对库存较多的客户，可以将其库存组织人员做场外帐篷，做销售拉动，资助客户消化库存。为客户卖力任做好效劳，很是要害。
新品推广前三个月，每月月开一次新品推广总结集会，总结经验，分享乐成案例，通太过析数据找出问题点。
招
商
政
策
1、产品支持：发货时搭赠品或品尝品随车支持！
2、摆设支持：公司对优质商家摆设产品支持！
3、促销品支持：定制围裙、水笔、颈圈等物料支持，使消费者更醒目及加深对产品品牌认知。
4、动销广告支持：利用抖音、微信平台拉动广告，家喻户晓相传方法的支持！
5、效劳指导支持：从发货铺货到动销全历程，效劳经理给予全程跟进效劳，并资助剖析市场，指导开拓市场。
6、零危害支持：对终端商家经营不良导致署理商账期为零时，公司给予产品赔偿支持！
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