简单地说，先有“势”再有量，这不应有丝毫质疑。
用行业术语翻译过来，就是铺货率、焦点终端数量、终端主推率和消费者认知度。
由此，要想造势，必须：提升铺货率、建设焦点终端、培育消费者，同时完成团队执行力建设。
将现有步队划分小组，开展集中铺货运动。集中三个月时间，分成三个阶段，开展铺货竞赛。
个阶段目标为城区终端，第二个阶段周边及城乡结合部，第三个阶段查漏补缺，深度开发。
此时KPI考核偏重铺货，提高KPI考核中终端开发数量的考核系数。同时设立开发奖，每个阶段的开发冠军给予现金奖励。总冠军获更高奖励。
每天统计终端开发数量、开发乐成的步伐，总结结果后相互学习。关于个体开发困难户，进行多对一指导，并现场演练。
铺货要领为小批量、多频次铺货或补货，这样既包管店老板接了货未几、接了不怕，并且只要能卖一点，店老板也会感应放了就能卖，脱销的感受，销售人员要实时跟进，卖了能迅速补货。
作用一：旺季放大宗。焦点终端的吞吐量都很大，一旦他们觉得你的产品能卖，旺季到来时，他们就敢大批吃进。
作用二：发动普通终端。焦点终端一般对周边或关系比较好的终端有较大的影响，他们都在看着焦点终端的产品吞吐，焦点终端的销售往往能形成模范，发动他们进货。
作用三：树立价格标杆。焦点终端往往是挺价的主力，他们更注重恒久稳定的收益，所以能很好的�；ぜ鄹�，而他们对价格的�；�，往往能影响消费者和普通终端的认知。
作用四：增强市场信心。焦点终端基本都是市场中的意见领袖，在焦点终端销售的产品，无论消费者照旧普通终端都会充满信任。
条件二：对周边的终端有一定的影响力，在同类终端中有招呼力，即带一定批发性质。条件三：对企业运作模式十分认可，有良好的相助意愿。条件四：业内口碑良好，不至于对本品影响呈负面效应。条件五：本品是其产品结构补缺，或者较之脱销品优势明显。
热销气氛的营造：不绝的终端生动化营造，不间断的、多形式的促销运动支持，不绝的小批量补货、不绝的兑奖。
客情连续维护：划分造访路线，进行周期性造访，确保焦点终端每周不少于2次的造访频次。剖析梳理出终端客情维护点，制定月度终端客情提升计划，严格凭据计划执行，好比本月度有没有老板或家人生日、需要频频宴请、什么样的小礼品、那些客户需要协助其开发、有没有旅游运动安排、有没有其他老板特殊喜好准备。
1. 告诉消费者哪些人在消费我们的产品，让消费者虚荣心获得满足。
2. 终端气氛及都会气氛营造，让消费者觉得我们的产品要火或者很火的节奏。
3. 消费者促销运动开展，营造很火的气氛，同时靠利益、趣味诱导消费者购置，坚持良好的动销态势。
团购的促销运动结果，力求看到的人就会买，买的人会获得实惠；终端的促销运动，进店的人能看到，看到的人实验购置，买到了有优惠；餐饮店的促销运动，进店的人能品尝到，品尝到的人愿意加入，加入的人有购置优惠。
4. 品鉴运动的开展，让消费者实验并接受产品的品质、口感。
5. 公关运动的开展，尤其是焦点消费者的互动运动，可以拉近品牌和消费者的距离，增加消费者对品牌的认同感。注意公关运动的开展原则是以焦点人群发动目标消费人群。
终端行动标准化：终端造访路线标准化、终端造访行动标准化。终端生动化标准化：终端生动化项目、规格、数量、规范、达标要求。终端客情标准化：客情目标、项目、实施计划、结果检测。日常治理标准化：日常治理项目、达标标准、奖惩步伐。
要领一：培训演练。这是两个办法，培训是对业务人员职业操守、技术、职业习惯的贯注，可以分为内部培训和外部培训，建议以内部培训为主；演练更为重要，它是决定培训是否流于形式的要害。一定要培训现场演练，所有人员进行角色分工，对培训内容和自己的理解进行一对一、一对多演练，形成适合自己的技巧和要领，拭魅战中才会得心应手。演练也能增强销售人员的信心，提前做好种种诘难的应对。
要领二：老人带新人一带一。这里未几说，只讲一个技巧，有业务能力实干的老业务带有潜力的新人、有业务能力拖沓的老业务带勤快的新人、实干业务能力一般的老业务带一般新人，其中味道自己琢磨。
要领三：形成良好的日通例范。本项不做赘述，好习惯、好民风，才华出好业绩。
要领一：良性的人员轮转。建立内部淘汰机制，在每阶段的运动中淘汰末尾人员，不绝地引进新人，这样的利益是能连续维持团队活力，并且老人在新人面前有莫名的自信和动力。
要领二：内部竞赛运动。围绕阶段性的事情重点，开展大型内部竞赛运动，运动规模一定要大，可是目标剖析到尽可能小，好比以月为周期的终端开发运动，目标剖析到每周、甚至每天开发数量。这样高声势的运动容易调动气氛，而小而具体的目标有利于实现，连续增强业务人员信心。
要领三：树立英雄。每阶段的运动中，将体现者放大，通过奖金、奖品、荣誉证书、荣誉榜、表扬会、分享报告等形式，树立业务英雄。此处注意业务英雄不但仅是销量冠军，还包括终端开发冠军、生动化冠军、客情冠军等。
要领四：细化并增强KPI考核。这个方面很重要，许多企业往往注重结果不体贴历程，认为销售人员完成任务即可，不必管他究竟怎么做的。这是十分过失的做法，这样导致的结果是销售人员懈怠、步队士气萎靡，团队之间缺乏交流和相互增进，并且泛起不公正现象，分的好区域的销售人员努力不努力都会有不错的销量。所以需要制定每个阶段的焦点事情，将每个阶段的焦点事情继续细分，并计入考核。
势是什么？就是渠道信心、店老板信心、业务人员信心、消费者信心，通过上述运动和要领能够凝聚这么多信心，旺季想不出量都难了。
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